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SUMMERY: Lorsqu'on s'informe du prix d'une machine à souder orbitale automatique, on souhaite généralement une réponse simple, un chiffre précis à intégrer à son budget. Le problème, c'est que le coût d'une machine à souder orbitale ne fonctio...
Lorsqu’on s’informe du prix d’une machine à souder orbitale automatique, on souhaite généralement une réponse simple, un chiffre précis à intégrer à son budget.
Le problème, c’est que le coût d’une machine à souder orbitale ne fonctionne pas ainsi. Le prix annoncé correspond rarement au montant final à payer. L’écart entre vos attentes et vos dépenses réelles s’explique souvent par des questions que vous n’avez pas pensé à poser.
Nous fabriquons des équipements de soudage orbital automatique depuis 1994 et avons vendu nos machines dans plus de cinquante pays. Nous avons vu des clients se réjouir d’un prix attractif pour une machine à souder orbitale, pour découvrir six mois plus tard qu’ils avaient dépensé le double en retouches, temps d’arrêt et matériel inutilisable.
Voici ce que nous avons appris sur les facteurs qui déterminent réellement le coût d’une machine à souder orbitale, et comment éviter de payer pour des options inutiles.
Il existe une machine sur le marché vendue environ 8 000 $. On dirait une machine à souder orbitale automatique à vendre. Elle est livrée dans une mallette. Elle comprend une torche et un contrôleur.
Nous l’avons testée. Les premières soudures sont acceptables. Puis, le système de refroidissement perd en efficacité. L’arc commence à dériver. La pénétration devient irrégulière. À la cinquantième soudure, l’opérateur est plus enclin à lutter contre la machine qu’à souder.
Le prix de la machine à souder orbitale automatique était bas. Son coût d’utilisation, en revanche, ne l’était pas.
Voici ce qui se passe : la machine qui coûte 8 000 $ mais qui atteint un taux de réussite de 90 % dès la première passe finit par coûter plus cher que celle qui coûte 20 000 $ et qui atteint 98 %. Les retouches à elles seules absorbent la différence. Ajoutez à cela le meulage, la réinspection, les retards, et la machine la moins chère est loin d’être économique.
Quand on s’intéresse au coût d’une machine à souder orbitale, le prix d’achat initial n’est que le point de départ. Ce qui compte, c’est ce qui se passe une fois la soudure commencée.
L’un des principaux éléments influençant le coût d’une machine à souder orbitale est la tête de soudage.
Un système de base à tête ouverte, qui se fixe autour du tuyau, représente l’entrée de gamme. Ces systèmes permettent le soudage standard de tuyaux. Le prix d’une machine à souder orbitale automatique avec une tête ouverte est généralement le plus abordable.
Cependant, pour le soudage de tubes sanitaires, une tête fermée est nécessaire. Sa conception fermée protège la zone de soudure des courants d’air et assure une couverture gazeuse constante. Cela augmente le coût de la machine, car la tête requiert une fabrication plus précise et une meilleure étanchéité.
Pour le soudage des joints tube-plaque tubulaire dans les échangeurs de chaleur, une tête pour plaques tubulaires est indispensable. La conception articulée, le montage sur flèche et la programmation spécifique contribuent à ce surcoût.
Enfin, il existe des machines combinant plusieurs têtes. Un système 3 en 1 représente un investissement initial plus important qu’un système à tête unique. Mais si vous additionnez le coût de trois machines séparées, le système combiné coûte souvent moins cher, prend moins de place, nécessite moins de formation et n’utilise qu’un seul jeu de pièces détachées.
Lorsque vous examinez une machine à souder orbitale d’occasion, demandez quelles têtes sont incluses. Le prix de la machine peut sembler attractif jusqu’à ce que vous réalisiez qu’il vous faut acheter trois têtes différentes pour couvrir vos besoins.
Voici une conversation que nous avons eue d’innombrables fois.
Un client appelle : « J’ai acheté une machine à souder orbitale d’occasion auprès d’un autre fabricant. Elle est arrivée hier. Impossible de contrôler l’arc.»
Nous demandons : « Le prix comprenait-il l’alimentation ?»
Silence. Puis : « Je pensais que la tête était la machine complète.»
Le prix de la machine à souder orbitale indiqué dans un devis peut inclure ou non les éléments nécessaires pour commencer à souder. Certains fabricants facturent l’alimentation séparément de la tête de soudage. D’autres facturent la tête mais pas les câbles. Certains supposent que vous possédez déjà un refroidisseur, un régulateur de gaz et un jeu de consommables de rechange.
Lorsque vous comparez les prix des machines à souder orbitales, demandez une liste détaillée. Le refroidisseur est-il inclus ? Les câbles ? Un kit de démarrage de consommables est-il fourni ? La formation est-elle incluse ? L’installation l’est-elle ?
Le prix le plus bas pour une machine à souder orbitale se transforme souvent en coût total le plus élevé une fois ajoutés tous les éléments nécessaires à son fonctionnement.
Nous l’avons appris à nos dépens.
À la fin des années 1990, nous avons vendu une machine à souder orbitale automatique à un client en Amérique du Sud. Nous l’avons expédiée et lui avons fourni un manuel. Il n’a jamais réussi à la faire fonctionner correctement. La machine est restée inutilisée pendant six mois. Il n’a plus jamais acheté chez nous, non pas à cause d’une panne, mais parce que nous l’avons laissé se débrouiller seul.
Désormais, chaque devis de machine à souder orbitale inclut un service qui n’apparaît pas sur la facture. Si vous achetez chez nous, nous envoyons un ingénieur sur votre site, partout dans le monde. Nous prenons en charge les frais de déplacement et le temps passé. Nous restons sur place jusqu’à ce que vos équipes soient capables de souder vos tuyaux en toute autonomie.
Certains fabricants proposent une formation en option. D’autres ne l’offrent pas du tout. Lorsque vous évaluez le coût d’une machine à souder orbitale, demandez quelle formation est incluse. Si la réponse se limite à « un manuel et une vidéo », tenez compte du coût que représente l’apprentissage par vous-même, ou le coût d’une formation à domicile.
Ce coût est bien réel. Nous avons vu des ateliers passer des mois à essayer de faire fonctionner une machine faute de formation. Les économies réalisées sur le prix initial de la machine à souder orbitale ont été anéanties par la perte de productivité dès les deux premières semaines.
Un autre facteur souvent négligé du coût d’une machine à souder orbitale est ce qui se passe après une panne.
Car tôt ou tard, tout finit par tomber en panne. Un câble lâche. Une carte électronique tombe en panne. Un capteur cesse de fonctionner.
Une machine d’un fabricant sans présence locale peut afficher un prix plus bas pour une machine à souder orbitale. Mais en cas de panne, vous devrez attendre les pièces détachées, qui doivent passer la douane. Parfois des semaines, parfois des mois. La machine est immobilisée. Votre production est interrompue. Votre client patiente.
Notre assistance est différente. Nos équipements sont utilisés dans plus de cinquante pays. Nous avons des distributeurs dans la plupart d’entre eux. Mais même là où nous n’en avons pas, nous répondons nous-mêmes au téléphone. Pas de centre d’appels. Pas de système de tickets. Une personne qui fabrique ces machines depuis bien avant la naissance de certains de vos soudeurs.
Ce service d’assistance a un coût. Il est intégré au prix de nos machines à souder orbitales. Nous ne le cachons pas. Et les clients déçus par des fabricants moins chers nous disent généralement que cela vaut largement son prix.
Lorsque vous envisagez d’acheter une machine à souder orbitale, posez-vous la question suivante : qui répond au téléphone à 2 h du matin lorsque la machine ne communique plus avec le contrôleur ? Si la réponse est « laisser un message », tenez compte du coût de cette interruption de production dans le calcul du prix de votre machine à souder orbitale.
Si votre choix se base uniquement sur le prix d’une machine à souder orbitale, voici les questions qui vous permettront de faire des économies :
Quel est le facteur de marche réel à pleine puissance ? Pas le chiffre marketing, mais la valeur réelle. Une machine qui réduit sa puissance après 30 minutes de soudage continu vous coûtera plus cher en pertes de production que les économies réalisées sur le prix d’achat.
Quelles têtes sont incluses ? Le prix de la machine à souder orbitale comprend-il une seule tête ou plusieurs ? Quels diamètres peut-elle souder ? Aurez-vous besoin d’acheter des têtes supplémentaires pour couvrir votre gamme ?
Quelle est la formation proposée ? Y a-t-il une personne qui peut former votre personnel à l’utilisation de la machine sur vos tuyaux ? Ou devrez-vous vous débrouiller seul avec un manuel, ce qui interrompra la production ?
Qui assure le support technique de cette machine dans ma région ? Existe-t-il un distributeur local qui fournit des pièces détachées ? Ou devez-vous attendre une livraison internationale en cas de panne ?
Depuis combien de temps fabriquez-vous ces machines ? 1994. Cela représente 31 ans d’expérience à observer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Un fabricant qui pratique ce métier depuis des décennies a déjà commis les erreurs nécessaires, vous n’aurez donc pas à les faire.
La machine à souder orbitale la moins chère du marché est rarement la plus économique à long terme. Une machine à 8 000 $ avec un taux d’acceptation de 90 % dès la première passe n’est pas plus économique qu’une machine à 20 000 $ avec un taux de 98 %. Les retouches à elles seules justifient la différence. Ajoutez à cela les temps d’arrêt, la frustration des opérateurs, les retards, et la machine bon marché devient rapidement onéreuse.
Nous fabriquons des équipements de soudage orbital depuis 1994. Nous avons envoyé des ingénieurs dans plus de cinquante pays. Nous avons constaté les conséquences d’une focalisation excessive sur le prix, au détriment de tous les autres aspects. Et nous avons constaté les avantages d’un investissement dans la machine adaptée, la formation adéquate et le support technique approprié.
Si vous vous renseignez sur le prix d’une machine à souder orbitale, nous souhaitons vous aider à comprendre ce que vous payez réellement. Pas seulement la machine, mais aussi ses performances, la formation, l’assistance et la tranquillité d’esprit que procure la garantie de soudures conformes aux normes et d’un fonctionnement optimal.
Appelez-nous. Indiquez-nous ce que vous soudez et où vous travaillez. Nous vous proposerons un prix pour une machine à souder orbitale, tout compris, sans superflu. Forts de 31 ans d’expérience, nous savons qu’un prix clair est préférable à un prix attractif mais trompeur.
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